在快手电商中，达人如何既掀得起互动，又带得了转化？
以为例，通过人设、内容运营带动粉丝的粘性，构建信任带货的通道。一个月带货仅有1次的她，竟能做到单日GMV突增上千万！
当前，快手618购物节势头强劲，老铁们充分释放消费潜力，以旺盛的购买力促进市场活跃，带动了商家达人的直播热度爆发。
经历一段时间的沉寂后，-wuli周周小可爱在5月31日迎来销售峰值，单日GMV突破1000w大关，不仅登上全行业带货达人榜TOP7，更是远超播主以往的带货水平。
当天播主通过精心筹划的事件营销，以“ 生日大场送不停”为噱头，为直播间吸引流量，让直播人气和销售额，都得到显著提高。
从数据来看，这场长达15小时的生日直播，共带货了117件商品，累计观看人数达到207w，点赞量超3300w，带动直播销量节节攀升。
观察-wuli周周小可爱直播间的组货策略，也随着用户需求向着多元化领域拓展。
商品大多以美妆和美容护肤类目为主，GMV占比超60%，是主要的销售来源，还拓展了医用保健、内衣/家居服/袜子、个护清洁等品类。
另外，还通过面膜、化妆包、大肚杯等多款1元福利品和抽奖活动，与当天生日直播的主题进行呼应，从而大大提升了直播间的购买氛围。
不仅如此，在直播前，播主发布了多条短视频做出铺垫，为直播间进行预热引流。既有温情向，一众好友祝福以及感恩粉丝九年来的陪伴，还有数条福利说明视频，强调“全场礼物随便送”、“满减活动”等机制，通过输出优质的内容来吸引粉丝。
目前来看，-wuli周周小可爱的带货直播频率较低，经常为一场直播精心准备好几天，用质量取胜。
以5月的直播日历为例，仅有31日的一场带货直播，而有16天里为秀场直播，通过日常生活化的直播聊天，来面对面地和粉丝进行互动，以分享美妆及护肤经验为主，并了解粉丝需求和反馈，形成强粉丝粘性。
这种朋友式交流、情感互动的粉丝关系反哺了直播带货。从弹幕词云可以发现，“陪伴”一词占比较高，粉丝对播主的认可及情感价值，得到了有效的释放，转化成直播销量。
随着直播电商走向成熟，像-wuli周周小可爱这样开启“大场”营销策略玩法的播主还有很多，通过周年庆、感恩回馈、年中大促等富有话题性的大场直播，实现GMV的快速突破。
参考《2024快手电商经营白皮书》，进入到成熟阶段的达人，需要开始重视自己的个人IP，通过事件营销向粉丝传递促销心智的超级大场，不仅能加深粉丝的信任链接，打造专属促销心智，还能借势拓展新客提升私域资产，最终实现购买用户的圈层跃升。
