联商专栏：历史上，每一次危机来临，“看天吃饭”的农民总是最先受“伤”。2020年初，全球爆发了有“千年一遇”之称的新冠肺炎疫情，农（副）产品大规模滞销问题却“意外”的并未重现。原来，在拼多多、每日优鲜、美菜等新型电商平台及淘宝、京东等传统电商平台的助力下，非典时存在的城市居民的“菜篮子”问题和农人营收的难题，都在一定程度上得到解决。
央视新闻报道的截图
4月20日，央视新闻记录了这样的一幕，来到陕西平利县视察的总书记，对王秀梅鼓励，“直播是趋势,要好好珍惜。”王秀梅是陕西省平利县多多农园的带头人，她所负责的当地多多农园合作社，共有51户贫困户。通过一场场的直播，以及平台用户的主动拼团购买，合作社的农（副）产品销路通畅，店铺一度“登上”养生茶类目好评榜的第一位.
随着疫情拐点的到来，让王秀梅的信心更足，她的目标就是以最快的速度带着这51贫困户顺利脱贫。被总书记点赞的王秀梅，是无数活跃在直播间里新农人的一个典型缩影，他们借力线上平台把农（副）产品销往各地.
数据显示,2019年拼多多平台农产品成交额达到1364亿元,成为中国最大的农产品上行平台。3月30日，淘宝正式发布村播计划2.0，2020年将联合陕西、山东、河南等16个省区市的商务和农业部门，通过直播带货农产品，销售额将达到150亿。京东方面没有整体数据，4月1日—7日，京东“春雨行动”中，湖北生鲜农产品累计销售了1400吨.
在这段“危险时刻”，以拼多多为首的新物种为何成为主力能助农人恢复元气？背后原因值得业界去深思.
“新物种”齐上阵助农回暖
据商务部2020年4月23日发布的数据显示，第一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0%；电商直播超过400万场。仅仅看这个数据，大家没有一个直观的印象。17年前非典疫情期间，2003年第二季度，农业深受影响，部分地区农产品销售不畅，加之大量农民工返乡因素，农民人均现金收入减少35元.
今年爆发的新冠肺炎的传播比非典更难控制，为何每次危机下，农业总是最先“受创”呢？想要理解电商新物种们的价值，要先知道农业“脆弱”的原因.
一是农（副）产品的特殊性；据人民大学“减贫”报告显示，与工业品相比，农产品通常具有非标化、季节性强、易腐等特征，错过种植养护的时机即“颗粒”无收。以王秀梅的平利县多多农园为例，除了销量很好的养生茶，当地特产还有绞股蓝、野菜、木耳、蜂蜜、苞谷花等农（副）产品.
如野菜生长周期就很短，加之不易储存、难加工，如果不能在当下时令及时的销售出去，意味着菜农一分钱也收不到。非典时期，就有大量水果、蔬菜烂在田间地头.每次社会发生危机，传统销售网络都会遭到重创，农民往往受害最深.
央视新闻报道的截图
二是农（副）产品先投入后产出特性；无论是水果还是蔬菜，以种植农产品为主要营收的农业家庭，需要先期投入，从耕地、种子处理、施肥、浇水，到病虫害的预防，即使不计算“人工”成本，也要先期投入不小的费用，而且大多数农产品每年只产一“茬”（少量可重复生长）.遇到特殊情况，对于农民而言往往是一年的辛苦打水漂.
以位陕西榆林米脂米为例，一年只能产出一茬，如果不能在当年售出，陈米的价格就会大幅度下滑.尤其是贫困县，如果销路不畅，将造成恶性循环.
因为这两个特征，想要在疫情期间，有效助力农业恢复元气。非常关键的一点，就是要快速的将农（副）产品销售出去，跑赢时间，农人在关键时期“回本”，那么就可以进行新一轮的生产.
在线下农产品供应链受阻的背景下，拼多多正在上演与“时间”的赛跑.据拼多多2020年4月21日发布的数据显示，2020年第一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%.单品销量超过10万的农（副）产品达到1030款，一个季度的销量接近2019年全年近七成水平.
除了拼多多之外，也有一些中小电商平台和实体商超活跃在农产品的销售中，例如步步高、永辉、每日优鲜、天虹、兴盛优选、百果园等都通过微信小程序到家业务实现生鲜的线上销售，为农民解压.2月8日单日，永辉超市包括小程序在内的多平台到家服务全国订单量首次突破30万单.
这些新物种们以模式创新，一面连接消费端，一面连接供给端，精准匹配提升效率.据商务部新闻发言人高峰通报，一季度全国832个国家级贫困县网络零售额达到277.5亿元.
从以上数据我们能够发现一个现象，疫情期间，电商新物种“替代”传统电商平台，成为了农产品销售的主力.天浩认为，这主要基于两个原因，首先，传统电商业务庞杂，流量分给农（副）产品的空间不大；其次，传统流量成本高昂，中小农户没有资金实力购买“推荐位”.
眼看着第一季度过去，疫情也来到拐点，有了拼多多这些平台，横亘在整个农人群体上的生存问题得到一定程度解决.
为国内农（副）产品“新”通路欣慰的同时，我们也需要思考，为何是拼多多这样的新物种，盘活了疫情下城市的“菜篮子”和偏远地区的田间地头，这需要从新物种们的基因上寻找答案.
帮农户脱贫，需要拼几步？
除了王秀梅这样的带头人活跃在拼多多直播间，还有很多特殊“网红”也积极参与卖货.根据官方的数据显示，截至4月20日，拼多多已联合各地政府打造了近50场市县长助农直播间，累计售出滞销农产品超过6亿斤，帮扶的农户超过18万户.
拼多多最大的特征，是不同于传统电商的货架模式.拼多多专注于拼团，通过家人、朋友、微信群里发起的拼团，用户就能以更低的价格买到商品.拼团模式为何能够快速帮助农户脱贫呢？从需求端到供给端，都进行了重塑.经过整理发现，两端的变化都可以用“拼”字作为总结：
1、用户“拼”货；之前也有其他平台做过农产品上行的电商扶贫，但都不是很成功.因为在传统的搜索式电商流量下，即便有平台的扶持，新商家很难获得持续曝光的机会，何况是运营能力存在短板的农户.相比之下，新物种拼多多的货找人、拼团+直播等特色玩法，加上较强的社交属性，更能打破用户圈层，具有流量爆发的能力.
1.1拼多多上5.852亿用户“一起拼农货”：最新财报显示，拼多多去年的活跃用户增长了1.67亿达到了5.852亿，成为仅次于淘宝的第二大用户电商平台.2019年，拼多多农产品GMV达1364亿元，相当于去年人均购买了233元的农产品；同比增长 108.9%，增长非常强劲.海量的用户和旺盛的购买力，拼多多具备消化庞大农产品的强大潜力，为农产品上行打下了坚实的基础.
1.2相比传统电商平台的搜索式流量模式，拼多多具有去中心化、以货找人、“直播+拼团”等独特优势，可以帮助新商家低成本找到自己的精准用户，迅速打开局面.拼农货很多合作社就是这样起步，成长起来的.2018年4月25日，拼多多上线公益项目“一起拼农货”，首批入驻的就有丰产滞销的中牟大蒜.当天就帮贫困户卖出了4.7万笔订单，共销售大蒜33.64万斤，总销售额达到55.7万元.
1.3拼多多主推多种互动游戏，比如多多果园、多多爱消除、砍价免费拿、天天领红包等，增加了用户粘性，也为商家和品牌带来更多的流量转化机会.众所周知，拼多多用户的社交属性很强，他们也乐于分享优质好货给自己的朋友.有数据显示，通过外部链接跳转进入拼多多的流量占比在50%以上，远高于京东的30%和淘宝的15%.这将有助于品牌和商家打破用户群体的圈层，在电商平台之外获得更大的增长.
2、农人“拼”商；拼多多正在协助更多农户，实现从农民—农人—农商的转变.以王秀梅为例，成立合作社后，参与进来的51家贫困户成功地实现了多重身份转变.他们不但像过去的农人一样通过种植农产品获利，还可以以“股东”身份从合作社获得分红和劳务收入.
以当地贫困户徐昌美为例，他将家里的20多亩绞股蓝交到平利县合作社托管，半年时间，仅卖绞股
