这半年，消费品创业投资很火，但这些变量尚未改变行业的规律和本质，它依然是一件长期且复杂的事情。
比如VC进入这种领域，可能会产生多重的不适应，以及无法深入的问题。创业者想在这里面持续放大一个产品，则需要很深的交情和长时间的行业认知积累。
但机会总会给到把握时间点和空隙的人，最近几年其实有不少品牌在锁定目标人群后快速崛起。
新浪潮品牌俱乐部是一个汇聚诸多优秀品牌、渠道的创始人社群，在线上线下，我们会持续开展深度的专题交流、研讨、链接。
在最近一次四个多小时的社群交流中，我们谈到了以上所说的这些点，梳理出一些洞察供大家参考。当然，这只是一小部分内容，价值也远不止于此.
整理 |黄斯理
我对消费品领域一直都非常看好，觉得在各个品类里都会出现一些从中国走向世界的品牌.
现在更多的是一种困扰。我们做消费投资的，不知道除了把钱给到被投资公司之外，还可以给被投资公司做一些什么.
为什么这个事情对我们很重要？因为中后期的消费项目有一个很明显的特点：他们都不缺钱了.
所以，我们很难投进去，你看上了那家企业也没有办法，人家都不愿意见我们.他们在那个时候更需要一些能够帮助他们去提升某方面能力的资本.
这个社会总喜欢雪中送炭，在我穷的时候，那怕你只借我100块钱，我都会很感激.但当我有钱了，你给我100万，我并不在乎，因为我已经有这么多钱了，这是人性.
所以，我们做投资的到底怎么才能雪中送炭？这也是我一直在思考的问题，尤其是对中后期的项目.是资源对接吗？其实每一个投资人都会说他有资源给你去对接.
投资人其实也知道被投企业有什么地方做的不好，可能是供应链，因为企业没有供应链，全是别人代工的，也可能是前端，因为所有门店也是加盟的.
这些缺点我们都知道，但为什么就是搞不好？我们拿机构的资源回馈给企业，跟他请了职业经理人，派了世界级的专家过去，但可能他们还是有可能搞不好.
这里带出一个很重要的点：人是改变不了的.你没有办法去搞团队创始人的能力，除非你把他换掉.
世界上最厉害的投资机构，就是在世界各地找牛逼的企业，以10亿美金的价格买下来，然后把他们的管理层全部开掉，换上自己的人.
我们之前也想干这个事情，也有在一些小的公司做过尝试，但是这太难了.
做早期消费投资是一件挺痛苦的事件，特别没有安全感.在到达终点之前，这个赛道里大家都差不多，不知道谁会死掉，谁能活下来.
数月亮可能要比数星星要好，当大家都在A轮或者B轮进去，可能下一年企业在C轮的时候就死掉了，要不就投后端的供应链和原材料.
大家都觉得消费是个好的投资方向，一方面是因为我们正处于换周期的阶段，另一方面是因为消费企业的现金流比较稳定.
这种说法一开始是从美股分析师来的，因为在美股最好的10年里，涨的最好的20支股票里面，有11到12支都是消费股，包括我们熟悉的百事和可口可乐.
但其实这个说法只适合说上市公司，或者已经有接近百年历史的公司，不太适用于非上市消费行业的公司.
因为成熟的品牌只有在已经占领了消费者心智的时候，他所有的优点才能发挥出来，可以有比较好的现金流、LE和LYC.
从某种程度上讲，他们是幸存者，都已经跑出来了，那肯定是个好公司.
其实大部分现在大家比较关注的新消费方向，在二级市场里都能找到对标.
只能说那些品牌可能有点老化了，所以市场需要一个新的、更懂得年轻消费者的品牌，但这也不一定，二级市场里的品牌也可以做到很了解年轻消费者.
消费品行业不像科技和消费互联网行业，有颠覆性的东西出来，它还是在原有的方向上，在细分领域里不断地去做一些优化.
但是，整体的分析套路还是跟在二级市场没有太大区别，还是算企业的LYC、财务指标等等.
但这也有个问题，有些企业的指标一看就很差，我不知道他要优化的点在那里，而创始人也没法说清楚.
我有个感慨：为什么在这两年，投资人会说消费是个好东西？我以前出去都不敢跟其他投资人说我是做消费的，因为我感觉投资人没有节操，转的太快了；
这两年也没什么技术突破，刚好康波周期也没到，生产力也没突破，也没什么好项目和背书.
我做供应链的时候，跟投资人聊的特别多.
大家投消费的都说，天使轮到C轮以前都是投人的.但是，我觉得团队不一定有那么重要，反而踩对时间点可能是最重要的，因为消费真的没有什么网络效应或者规模效应.
而且，我发现消费就是一件很偏产业的事，而且需要很多的情商和在产业中的积累，包括跟传统企业的老板喝酒、谈感情.
美妆、服装、小家电等等领域的供应链，其实是以中小企业为主，你需要跟供应链老板有日积月累的交情.
这不像做消费互联网的企业, 2C的东西可以用一些运营的手段实现指数级的成长.
在消费领域, 有很多东西是需要企业去持续打磨的.所以, 他们的成长性、财务数据可能没那么好看.
那为什么投资人现在还投消费品, 这个问题我还在思考, 可能是因为没有其它东西投了呗.
