第十五个双十一，李佳琦也急了。
在这个全网拼低价的双十一，即便刚刚经历底价协议、疑似二选一的风波，李佳琦也不得不公开回应直播间低价争夺战。
李佳琦称：价格是重要因素，但并不是唯一因素，重要的还是能否为用户输出有用内容。
但对比李佳琦公众号和直播间在整个双十一期间的宣传，却未免有些讽刺。
自“国产品牌很难的”事件后，除了直播间的官方回复和节目录制，李佳琦很少对外接受专访，即便在花西子事件闹的沸沸扬扬之际，李佳琦也未发一言。
此时表态，或许不仅仅是刷存在感，更像是对“全网最低价”坚守溃败后的解释。
10月24日，李佳琦直播间数据出炉，开播后首日GMV95亿元，相比与去年215亿元缩水近56%，不如2021年的106.53亿元，成为近三年的最低水平。
GMV缩水的真相往往藏在产品的细节里。
据不少网络博主的计算，今年李佳琦双11的机制相比于618和去年双11都更贵了。甚至深度参与今年双11的用户也都会发现，诸多品类李佳琦直播间早就不是唯一的选择，抖音里一些中部主播的机制，低价也直逼李佳琦。
一位接近品牌的从业人员透露：“由于要保证李佳琦直播间的最低价，给其他主播的机制往往会在赠品上文章，但如果抛开赠品，其实价格已经一致了。”
举几个例子，可复美胶原棒在抖音主播「搭搭」直播间，864元120只，平均7块2一只。而李佳琦直播间的价格是699元100只，平均6块99每支，仅差0.21元钱。一直与李佳琦交好的薇诺娜，在李佳琦直播间299元36片，在抖音大主播「多余和毛毛姐」直播间，329元36片，附赠一篇同款试用装，且试用后不满意可全额退款。
相比之下，李佳琦并没有绝对的价格优势。
肉眼可见的，抖音主播正在“分食”李佳琦。
主播“耍花招”
“我关注的时尚博主第一次带货，可复美的机制比很多淘宝大主播还要好，虽然赠品不如李佳琦，但也差不多了。”时尚达人MalaYsia每年双十一都会大肆囤货，去年还在淘宝大买特买的她，今年已经把购物的主阵地转移到了抖音。
她口中的时尚博主，是在抖音有1562w粉丝的「陈意礼」，在其直播间276元两盒可复美胶原蛋白贴，送同款3篇两盒大水膜及两瓶吨吨霜；而李佳琦直播间276元两盒可复美胶原蛋白贴送8片同款和两盒大水膜，对比下来，赠品价值相当，而对比淘宝同类型的中部主播「香菇来了」直播间，276两盒胶原蛋白贴，赠品仅水膜两片。
令人唏嘘的是，这是陈意礼第一次参与双十一，品牌甚至没有过往双十一战绩可参考，便给出了大力度的优惠机制。
那么问题来了，直播电商火爆的第五年，李佳琦早就站在了价值链的顶端。今年双十一，抖音的中部主播又是如何拿到如此高的议价权的呢？
一方面，由于抖音本身流量场的特性和推荐机制，一些中部主播的性价比更高，甚至能发挥“四两拨千斤”的效果。
据第三方数据平台蝉魔方显示，今年双十一，抖音中出现了大量的“粉丝量与销售额不完全挂钩”的情况，少粉丝量依然可以上榜甚至冲刺TOP1。
一名曾是周扬青直播间的操盘手告诉「自象限」：“直播间播的内容其实千篇一律，三分看七分投，尤其是大促期间，投放决定成败的比重占的更大。”
另一方面，抖音的花式营销玩法相比于其他直播电商平台，也是最多的。
一位电商从业者告诉「自象限」：“破价”，“巅峰时刻”、“挑战吉尼斯”是抖音中腰部主播在今年双十一的营销口径，有些直播间“挑战新疆底价”，有些直播间“挑战抖音内地板价”，殊途同归都是为了吸引用户的注意力，制造噱头。
挑战吉尼斯已经成为了抖音里颇具代表性的“营销风景”。
“这次，我要带可复美胶原棒去挑战吉尼斯次抛销量王的称号！”在直播间背景“挑战吉尼斯销量王”的大字下，这位纤弱的女孩说出了一句“霸气侧漏”的口号。据她宣称，今年双十一期间，她会带珀莱雅和可复美两个品牌，在直播间公开挑战吉尼斯世界纪录，且已经邀请了吉尼斯认证官进入直播间，实时监控和考核。
裁判到位、选手到位、观众到位、世界记录到位，热闹的氛围仿佛来到了比赛现场。
这位频频勇闯世界纪录的抖音主播搭搭，抖音粉丝总数1080.9w，场均GMV在1000万-2500万元左右，相比于小杨哥粉丝数量1.21亿、广东夫妇粉丝量5999万，在抖音里也只能算作中部主播。
“吉尼斯跟我没关系，主要是比价之后搭搭直播间更便宜。”MalaYsia讲道。
为此我们简单算一笔账，以可复美胶原棒单品为例，抛开赠品，搭搭直播间为864元120只，每支价格7块2，可复美抖音官方直播间738元89支，每支8块3；东方甄选抖音直播间399元53支，每支7块5。这个价格在抖音确实称得上“最划算”，甚至直逼李佳琦每支7块钱的价格。
在小杨哥直播间里，时不时就会出现“打破吉尼斯世界纪录”的历史性时刻。今年2月，小杨哥发起“直播间点赞破十亿”的挑战，屏幕前的大小杨点赞点到手抽筋；7月小杨哥带货电影票，15万张票20秒清空，为了庆祝，小杨哥拿出了所谓的“福利品”给大家发放福利。
挑战成功＋福利发放，好像一个“连招”，火速收割了用户的钱包。
事实证明，低价＋营销，套路虽然老，但确实管用。蝉妈妈数据显示，10月29日带货榜中，搭搭一举挤进达人带货榜前十，甚至超过了“交个朋友直播间”。
但这样的套路还能持续多久，谁也说不准。
品牌“广撒网”
当然，中部主播能够渔翁得利，核心还在于大主播和品牌的拉锯。
双十一前大主播频频发车：前有京东采销朋友圈喊话李佳琦、李佳琦被指“二选一”和“签署底价协议”，小杨哥直播间因低俗带货YsL而被警告。后有打假人王海称李佳琦、小杨哥卖假和田玉。
在这样的风波下，小杨哥也开始削减直播场次，从10月23日抖音双十一开始至今，仅直播了两场，其他参与双十一活动的主播几乎每天都会开播。
大主播携流量以令供应链的时代已经过去，品牌也知道没有一劳永逸。据一名电商从业人员透露：“品牌进大主播直播间都是默认亏钱的，坑位费十几万到几十万不等，这不仅是带货的费用，更是买了大主播的肖像权，相当于代言的逻辑，靠的都是后续直播切片带货”。
但现在大主播靠不住，品牌自然也会多培养备选，另谋出路。
平台方面，在抖音电商大盘高速增长之际，品牌自然不会错过这趟“顺风船”。据第三方数据平台星图、电数宝、永泰证券等公司预测，2022年抖音直播电商GMV已经超过万亿，2023年预计再翻倍。
同时抖音也在极力完善主播生态。从去年6月到今年，抖音平台已经策划了多次培养主播的节目，去年推出了新人主播挖掘栏目《主播请就位》，今年联合一众明星主播，推出了《很高兴遇见你》，一位接近抖音的人士告诉我们：“抖音定期会有目标的挖掘一些主播，比如本来是导演的车澈，就
